Colunista

Tudo que você Pensa sobre Negócios está Certo /Errado Por Aloísio Sotero

O grande desafio neste momento de longa e exaustiva pandemia da Covid é administrar as crescentes ondas de incertezas que surgem a cada dia .
E mais,o mundo da similaridade mudou.O benchmark de comparar negócios, agora é outro. A vantagem competitiva virá de dentro das nossas cabeças e não mais da similaridade de processos na busca do que é familiar.

Incrivelmente Simples Por Alísio Sotero

Para quem deseja entender o sucesso do marketing vitorioso da Apple, o livro de Ken Segall nos mostra o caminho das pedras seguido por Steve Jobs .
E mais, Ken Segall foi diretor criativo da Apple e artífice da campanha publicitária mais famosa da empresa, “Think Different” como também trabalhou 12 anos com Steve Jobs, desde o seu retorno à Apple em 1997 até sua morte.

Antifragilidade como orientação para os negócios

Saiba como administrar os negócios e a vida num mundo cheio de incertezas. E mais como transformar o seu negócio através do modelo do novo em vez da clássica estratégia de resiliência.

As Cinco Perguntas Essenciais Que você sempre deverá fazer sobre sua empresa

A nossa recomendação desta semana é o livro “As Cinco Perguntas Essenciais que você deveria fazer sobre sua empresa”, de Peter Drucker, destinado àqueles leitores que queiram aprender como elaborar e executar um bom plano de negócios Aprenda as poderosas lições de gestão com Peter Drucker e seus colaboradores Jim Collins , Philip Kotler , Jim Kouzes , Judith Rodin e Kasturi Ranga nesta edição deste livro inspirador .Conheça como responder perguntas simples, como exemplo, quem é o seu cliente e o que ele valoriza. E mais, todo o negócio começa com o cliente e preste atenção a ele: a sua única fonte de receita. Sem clientes o negócio desaparece. Saiba também o porquê das Cinco Perguntas Essenciais formuladas por Peter Drucker, o pai da administração moderna.

Para vender é preciso ter preço, mas nem toda venda é lucro

Saiba como evitar o desastre dos descontos e aumento nos prazos de pagamento. O livro de Peter Hill O Preço é o Lucro nos traz uma visão prática e operacional de como precificar seus produtos e serviços , não importando as metas de vendas – e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição – aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre nos seus resultados .Uma das perguntas mais comuns que devem feitas ao seu departamento de marketing e vendas é a segue , explique a diferença entre mark-up e margem.
Segundo relata o autor, “perdi a conta de quantas pessoas me disseram que têm 50% de margem, quando na verdade ela é de apenas 33,33% ou muito menos

Grande Magia – Vida Criativa sem Medo Por Aloísio Sotero

A “Grande Magia – vida criativa sem medo” de Elizabeth Gilbert é a leitura que recomendo esta semana. O que me chama atenção nessa obra é a importância de uma das habilidades humanas (soft skills) que estará em alta até 2025, segundo o Fórum Econômico Mundial: a criatividade, presente mais do que nunca em todo processo de gestão e inovação no mundo dos negócios. Falar de Elizabeth Gilbert é lembrar do livro de memórias Comer, rezar, amar , um best seller traduzido em mais de 30 idiomas e tema do filme com mesmo nome estrelado por Julia Roberts. A revista Time apontou a premiada escritora americana de ficção e não ficção como uma das cem pessoas mais influentes do mundo. “A vida tem uma regra simples e generosa: você melhorará em tudo aquilo que praticar. E mais. Você não precisa da permissão de ninguém para levar uma vida criativa”. Esse é um dos mantras de Elizabeth Gilbert

Transformação Digital: uma jornada que vai muito além da tecnologia Por Aloísio Sotero

A pandemia do vírus da Covid acelerou a transformação digital no nosso estilo de vida e também na gestão das empresas . A transformação digital, tão bem explicada por Antônio Salvador e Daniel Castello no seu livro “Transformação Digital: uma jornada que vai muito além da tecnologia”, é um processo de mudança cultural que atinge todas as áreas de uma empresa e que vai além da adoção de uma tecnologia ou ferramenta digital.
E os autores lembram ainda: “Trata-se de uma questão de mentalidade.” É um estilo de gestão. O digital é uma nova linguagem, um novo idioma, tão fundamental quanto o português, o inglês, o espanhol e agora o mandarim.

O Lucro em Primeiro Lugar Por Aloísio Sotero

Pense primeiro no lucro do seu negócio.No livro o “Lucro Primeiro” , Mike Michalowicz renomado colunista do Wall Street Journal nos mostra como transformar negócios em um empreendimento próspero e lucrativo. Mike nos ensina um método simples e prático de como fazer orçamento e gerenciar o caixa , o que nos levará a uma lucratividade instantânea, segundo o autor.Por isso, focar primeiro no lucro coloca atenção nos resultados.

Faltam líderes à humanidade, diz Yuval Harari Por Aloísio Sotero

O livro ensaio do historiador israelense Yuval Harari nos traz profundas reflexões sobre a gestão da pandemia no mund.Neste ensaio sobre a pandemia , Yuval Harari nos leva a uma reflexão sobre o mundo e a pandemia do Covid-19. Como ele bem destaca, enquanto os humanos batem boca, os vírus se propagam e se multiplicam por falta de confiança entre os seres humanos. Para o autor, tão devastador quanto o vírus é a crise de confiança no poder público, nos especialistas, mesmo com pontos de vista diferentes. Além disso, os países precisam confiar uns nos outros. Em sua visão, para vencer esse vírus os líderes mundiais precisam ser inspiradores e não detratores.

Para vender é preciso ter preço, mas nem toda venda é lucro Por Aloísio Sotero

Aprenda a diferença entre preço e valor.

Dobre o Lucro de sua Empresa por Aloísio Sotero

Nada lhe dará um retorno tão grande quanto o seu investimento na sua estratégia de vendas baseada no lucro. Até porque nem toda venda gera lucro. Este são os conceitos chaves Bob Fifer, autor do livro que recomendo Dobre o Lucro. Ele é fundador e executivo-chefe da empresa de consultoria administrativa Fifer Associates, especializada em aumentar a lucratividade de pequenas e grandes empresas mediante controle de custos, melhoria do desempenho de vendas e definição de preços. 

Grande Magia – Vida Criativa Sem Medo por Aloísio Sotero

O livro “Grande Magia – vida criativa sem medo” de Elizabeth Gilbert é a leitura que recomendo esta semana. O que me chama atenção nessa obra é a importância de uma das habilidades humanas (soft skills) que estará em alta até 2025, segundo o Fórum Econômico Mundial: a criatividade, presente mais do que nunca em todo processo de gestão e inovação no mundo dos negócios. 
Falar de Elizabeth Gilbert é lembrar do livro de memórias Comer, rezar, amar, um best seller traduzido em mais de 30 idiomas e tema do filme com mesmo nome estrelado por Julia Roberts. A revista Time apontou a premiada escritora americana de ficção e não ficção como uma das cem pessoas mais influentes do mundo.
“A vida tem uma regra simples e generosa: você melhorará em tudo aquilo que praticar. E mais. Você não precisa da permissão de ninguém para levar uma vida criativa”. Esse é um dos mantras de Elizabeth Gilbert.